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2018.07.15
愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì )社 -
以亞洲為中心，目標低溫泵、低溫設備領(lǐng)域世界第一！——隨著(zhù)FPD產(chǎn)業(yè)成長(cháng)逐步擴大經(jīng)營(yíng)在平板顯示屏的領(lǐng)域中，擁有90%以上低溫泵市場(chǎng)占有率的愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì )社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為UCI），自1981年創(chuàng )立以來(lái)，便建立了穩固的亞洲地區低溫泵市場(chǎng)地位，并一直是強有力的產(chǎn)業(yè)支柱。近年來(lái)，分別于2009年參與到冷凍機行業(yè)之中，2014年承接巖谷瓦斯株式會(huì )社工程事業(yè)部低溫設備事業(yè)部的低溫設備生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)等，正積極努力地培養下一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。本次的網(wǎng)點(diǎn)巡回將邀請UCI社長(cháng)的石黑 雅彥先生，介紹當前情況與對未來(lái)的展望。
前 言
愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì )社，是由株式會(huì )社愛(ài)發(fā)科（當時(shí)名稱(chēng)日本真空技術(shù)株式會(huì )社）與美國B(niǎo)ROOKS AUTOMATIONINC.（當時(shí)名稱(chēng)Helix Technology Corporation CTI事業(yè)部）共同出資、簽訂技術(shù)合作協(xié)議而成立的合資公司，誕生于1981年，并從茅崎市的愛(ài)發(fā)科總部租借場(chǎng)地之后開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)。4年之后，即1985年終于在現在的茅崎市矢煙，總部工廠(chǎng)籌建成功，使規模得以進(jìn)一步擴大。
如今，已專(zhuān)注向專(zhuān)供LSI半導體生產(chǎn)裝置、智能手機及電腦、液晶電視等的平板顯示屏生產(chǎn)裝置、專(zhuān)供眼鏡及數碼相機的光學(xué)膜生產(chǎn)裝置、模擬宇宙空間等真空裝置提供低溫泵產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)30余年。
特別是在亞洲地區的平板顯示屏行業(yè)中，以其卓越的排氣性能及低振動(dòng)的優(yōu)勢，擁有90%以上的市場(chǎng)占有率。另外，16英寸以上的大型低溫泵也是UCI的強項，此款產(chǎn)品同樣也擁有90%以上的市場(chǎng)份額。2004年，成立韓國愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì )社有限公司（UCK），2005年早于同行業(yè)競爭者，率先成立寧波愛(ài)發(fā)科低溫泵有限公司（UCN），及時(shí)打開(kāi)了中國市場(chǎng)，完善服務(wù)體系，建立了良好的客情關(guān)系。截止2014年6月底，公司的員工數已達79人，愛(ài)發(fā)科低溫泵集
團整體的連結銷(xiāo)售額也達到了45億日元。為了實(shí)現低溫設備領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展
2009年之后，使用低溫泵關(guān)鍵技術(shù)之一的冷凍技術(shù)，成功參與到超傳導、醫療機械、測量器、冷凍容器領(lǐng)域使用的冷凍機產(chǎn)業(yè)當中。2014年，收購承接巖谷瓦斯株式會(huì )社工程事業(yè)部低溫設備部的低溫設備生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，并開(kāi)始銷(xiāo)售。
巖谷瓦斯公司在超低溫領(lǐng)域技術(shù)水平之高是有目共睹的，特別是用于研究開(kāi)發(fā)的超低溫冷卻裝置（低溫恒溫器）以及超低溫機冷凍機技術(shù)，可以更好地與UCI的傳統低溫泵技術(shù)相融合，使技術(shù)革新過(guò)程事半功倍。今后，將有望進(jìn)一步參與到高速發(fā)展的高溫超導體與醫療等全新市場(chǎng)領(lǐng)域中。（相關(guān)報道見(jiàn)P19“寧波愛(ài)發(fā)科低溫泵有限公司”）Cryo
以“穿著(zhù)工作服的銷(xiāo)售人員”理念，建立獨特的營(yíng)銷(xiāo)體系及快速對應客戶(hù)需求
UCI的國外營(yíng)銷(xiāo)策略略顯獨特。
也就是不設立專(zhuān)門(mén)的國外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而讓技術(shù)服務(wù)部門(mén)兼任國外營(yíng)銷(xiāo)工作，可更快地響應客戶(hù)需求，并實(shí)現從供貨至修理、維護一條龍對應。石黑社長(cháng)將此類(lèi)國外營(yíng)銷(xiāo)人員稱(chēng)為“穿著(zhù)工作服的銷(xiāo)售人員”。
還有個(gè)特點(diǎn)是，通過(guò)將韓國、中國、日本的工作機械通用化之后，即使不同國家，也可提供相同的質(zhì)量服務(wù)。而且，在3個(gè)國家徹底貫徹執行技術(shù)人員的培訓工作，還能根據工作強度，分別進(jìn)行相互協(xié)調。公司內部活動(dòng)全體參加，促進(jìn)溝通與交流
公司從幾年前開(kāi)始，便每年在工廠(chǎng)舉辦面向全體員工的燒烤宴會(huì )。為了實(shí)現“家庭化公司”，積極為公司員工之間的溝通和交流提供平臺。石黑社長(cháng)表示，隨著(zhù)常年不斷努力，如今，幾乎所有員工與員工家屬都相互認識，已經(jīng)相當接近于“家庭化公司”的氛圍了。
另外，還會(huì )同茅崎市總部的愛(ài)發(fā)科泰克能株式會(huì )社一起，舉辦租用海釣船的“釣魚(yú)運動(dòng)”等，不斷加強與集團內部成員之間的溝通。今后展望 與韓國?中國的海外集團公司建立更高更緊密的關(guān)系
UCI將發(fā)展迅猛的亞洲地區戰略定位為最重要地區，在韓國ULVAC KOREA,Ltd.與UCK，在中國愛(ài)發(fā)科商貿（上海）有限公司與UCN，將分別加強各自的合作，力求建立更高更緊密的服務(wù)體系。
特別是如今成為支柱產(chǎn)業(yè)的低溫泵，今后5年，我們將進(jìn)一步擴大半導體以及最近關(guān)注度越來(lái)越高的有機EL相關(guān)的市場(chǎng)銷(xiāo)路。另外，另一根支柱產(chǎn)業(yè)的低溫設備，也將與低溫泵產(chǎn)業(yè)支柱一起并駕齊驅?zhuān)瘓F上下團結一心，共同為公司發(fā)展貢獻力量。
